女人購物的三大動機：第一，要說服女人，只要鎖定一個她購買動機，就可以成交。女人買東西喜歡跟自己喜歡的形象穿一樣的衣服，這在心理學上叫做“一致性”，可以發現，男人的一致性是很低的，男人穿衣服、買東西喜歡差異，喜歡和別人不一樣，或者有“我就是喜歡這樣穿”。女人雖然心里排斥和別人穿一樣的東西，但大腦隨時隨地一直在想的是“我怎么找到跟我很像的人，她裝扮起來好看的搭配，我想照著她做”。所以女人都有一個幻想的對象，這也是為什么在淘寶上面經常有“明星款”，這個心理學來自于“一致性”。
  那么如何用在自己的詳情頁上面？賣任何東西，不管是賣給女人的包、鞋、衣服、化妝品，女人看的絕對不是產品本身，而是這個產品在被誰用。必須讓她知道，這個產品是英國王妃、貴族在用，那么女人對這個產品的價值馬上提升。這是一種營銷手段，不過太多商家著重點在描述寶貝的長、寬、高，噴頭有多好，但其實忽略了買家在購買的時候，最大的重點不是擁有這個產品，而是擁有這個產品背后的幻想空間。
  一個女人買東西其實沒有什么理由，他們購物純粹是想要花錢，她唯一缺的是一個理由，所以詳情頁要提供給買家的是幫助她說服老公幫助她買下，以后跟小姐妹講為什么買這個東西，不是價格，沒有一個女人會高興地拿著昨天搶到的一塊包郵的衣服去跟所有人講，“我身上穿的這件衣服是一塊包郵的”，這不是買家的心理，所以在設計詳情頁的時候，設計的是想盡辦法給她足夠多的理由讓她買東西，而且必須要買你這一家的東西。