問2020年最火的是什么？其中必有“電商直播”。隨著網絡直播熱潮襲來，直播內容越來越多元化，形式也更加的豐富，“電商直播帶貨”逐漸以大眾熟悉的購物方式進入到我們的日常生活，成為2020年最火的購物方式。
  現在“直播帶貨”可謂是風生水起，不僅火了一群主播，也吸引了眾多明星下場賣貨。前有李佳琦薇婭大紅大紫成為賣貨一哥一姐，老羅高調入場賣貨還債，后有柳巖、陳赫、劉濤、汪涵等各路明星紛紛“下沉”開直播，越來越多的明星走進帶貨大V的直播間。
  “電商直播”如此之火，已經成為超級風口了？人人都可直播嗎？電商直播到底要怎么做？未來的出路在哪？想要入場“電商直播”，你要知道的還有這些。
  電商直播已成為超級風口?
  2016年淘寶直播的興起，是電商直播的源頭。快手在18年與“有贊”聯合進軍短視頻電商，抖音電商也緊隨其后。2019年京東、網易考拉、拼多多等電商平臺開始第二梯隊。到2020年的今天為止，直播電商的第五個年頭，進入了最紅火的時期。
  阿里研究院公開、前瞻產業研究院整理的數據可以看到，2020年初步預計中國電商直播的GMV將達到6000億左右，在電商市場滲透率達到5.5%左右。
  當然疫情原因導致商場等實業不景氣也是“電商直播”迎來大爆發的催化劑，互聯網高速發展的今天，網絡給人帶來了不少便利，不僅是縮短了空間距離，還催生了很多新的行業和生態，“萬物皆可直播”，主播帶貨更是使直播得以精準變現。
  6月1日618大戰正式開打當天，董明珠上陣直播帶貨，單日成交額超65.4億元。5月15日百度CEO李彥宏也進入直播，百度的市值因此一夜暴漲120億人民幣。從淘寶直播入場，到抖音、快手加速內容商業化，明星也好、董明珠李彥宏等商業人的加入也罷。我們可以見得，這行業所帶來的盈利是不可小覷的。
   當下電商直播市場發展前景一片大好，許多人都摩拳擦掌躍躍欲試，但真的“人人都可直播帶貨”嗎？想要從“電商直播大軍”中脫穎而出并非一件易事，前期的投入、專業的團隊以及背后的資本，還是有些東西需要先了解清楚的。
  01 專業的團隊非常重要
  直播賣貨，最重要的是“貨”，是選品。當然人也很重要，品牌和廠家會傾向于選擇有影響力的大V、明星合作。這也是現在普通老百姓和小博主入場難的原因之一。
  選品要經過初選、團隊試用、主播再次試用、通過后才可以。如果出現李佳琦“不粘鍋翻車”、或羅永浩“花點時間花朵蔫壞”事件，主播個人信譽和團隊能力就會遭到質疑，需要及時公關和補救，這一點羅永浩做的其實蠻不錯，得到了錘粉和路人的好評。
  除了商品本身保證不出錯，性價比也是大家非常關注的一點，說白了就是價格。這就類似于我們在淘寶買東西，即使東西已經很心動了，但是如果價格過高，還是會考慮等待限時秒殺和活動價，比如“雙11”和“618”雖然規則常常復雜到讓人想破口大罵，但還是會計算著優惠去購買。
  每個人都會有下沉需求，所以下沉市場這塊蛋糕確實很香，你看拼多多他不算紅火嗎？
  02 強大的資本做支撐
  直播電商促進了背后MCN機構的發展，謙尋文化和美ONE憑借薇婭和李佳琦兩位大主播，今年4月的機構流量分別達到1.46億人次以及0.80億人次，牢牢占據機構排行榜頭兩位。
  由于平臺的多樣化，直播帶貨的收益模式也在不斷完善，以下圖為例，抖音快手賣貨交易所得，除了本身平臺的抽傭、還要有電商平臺、以及MCN機構、主播的層層抽傭。
  近幾年來直播電商行業的一個投資趨勢，經歷了2018-2019年的政策監管，到今年，直播電商逐漸發力，很多MCN機構和一些電商平臺獲得了投資。
   資本運作行業，行業擴張資本。越來越多的人想擠進電商直播，孤勇奮戰始終是不行的，背靠大樹好乘涼，建議要深入去了解和挖掘，考慮個人發展和公司機制、返傭條件、帶貨層級相關要求等。善于運用自己的能力并在一個良好的平臺發揮和創造。
  電商直播的發展趨勢如何？
  2020年直播電商的爆發至今，可以看出之后將會更加的精細化和多元化，不僅明星大V、機構紅人、還有品牌廠家、以及商業人士加入這個隊伍。隨競爭越來越大，各個品類將會更加的專業和精細化分，更加具有專攻性。高價品牌商品與低價下沉商品共行，不僅是下沉市場，一二線城市的銷售額也將越來越可觀。
  趙圓圓總結，直播電商在去年的規模大致是4500億左右，今年預計能逼近9000億，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年預計是122%。按照這個速度，瓶頸應該是在2.5萬億左右。在到達2萬億之前，這個市場會一直是紅利期。
  艾媒下圖的數據也預測到2020年將會持續以超100%的增速增長到9610億元。
   不僅是電商直播，萬物皆可直播的時代，社交、教育、科技、政務、科研等各領域也將會逐漸迎來直播的發展期。5G時代的到來，移動互聯網將更加快速和便捷，電商和品牌對直播帶貨的變現需求也促進了更高速的發展。資本的投入和選擇，明星和各CEO的瘋狂涌入，針對主播培訓的各類課程的增加等等各個方面，爆發期難免伴隨著浮躁，所以進入任何行業，都要思考，初心在哪，如何給自己和行業帶來進步。品牌和企業又如何真正傳遞好的影響和便利大眾用戶。在這個“快”時代，不要輕易跟風，認真思考，才能真的做好事情。