一、電商直播的模式
  1、第一種模式中，以天貓直播、淘寶直播為代表的電商平臺(tái)增加了直播功能。它通常以互聯(lián)網(wǎng)名人、明星、品牌的現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容作為流量入口，以快速創(chuàng)建爆炸性的營(yíng)銷方式。由于這些標(biāo)志性事件的主動(dòng)權(quán)掌握在名人或品牌手中，最終，電商平臺(tái)的添加直播功能的模式將轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔笃脚_(tái)爭(zhēng)奪高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而當(dāng)前的主要電商平臺(tái)會(huì)找到名人代言或推廣，邀請(qǐng)更多品牌進(jìn)入的模式是相同的。直播尚未對(duì)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)帶來質(zhì)的變化。
  2、對(duì)于第一模式，用戶更換平臺(tái)的成本非常低，只要主播去哪兒，用戶就跟著去哪兒。就像司機(jī)和乘客不會(huì)成為某些出租車軟件的忠實(shí)用戶一樣，而是哪個(gè)補(bǔ)貼高就去哪兒。
  在第二種模式下，直播平臺(tái)通過產(chǎn)品的鏈接流回到第三方電商平臺(tái)。目前，該模式尚未出現(xiàn)代表公司。許多直播平臺(tái)已經(jīng)表示，“直播+電商”模式是目前可以看到的最清晰的渠道，但由于轉(zhuǎn)換電商的風(fēng)險(xiǎn)和成本太高，他們不愿進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
  3、看看第三個(gè)模式，即新模式的“直播+電商”啟動(dòng)模式。隨著快速的注資，引人注目的新的直播購物模式以及海外團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈的建設(shè)，吸引了眾多用戶和投資者的關(guān)注。這個(gè)新的“直播+電商”模式平臺(tái)的模式，具有獨(dú)特平臺(tái)屬性的直播內(nèi)容以及在該平臺(tái)上出售的產(chǎn)品也基于直播推薦，直播和電商是互惠互利的關(guān)系，兩者是關(guān)閉綁定在一起，不隸屬。這種新的電商模式與傳統(tǒng)電商之間的差異增加了直播功能。
  二、電商直播的優(yōu)點(diǎn)
  1、直播品牌以及粉絲效應(yīng)，主播的持續(xù)曝光，讓主播有能力積累粉絲，并形成個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立，幾大的降低了用戶和商品之間的信任成本。
  2、群體效應(yīng)，直播間內(nèi)的群體效應(yīng)，能夠較強(qiáng)的加快決策進(jìn)程。
  3、強(qiáng)互動(dòng)，直播間內(nèi)有主播的存在，有實(shí)時(shí)的交互渠道，能夠讓用戶更加切身的感知到服務(wù)的肢體的存在，用戶的訴求可以較快得到相應(yīng)，而主播也能夠很快的得知用戶的反饋。
  4、真實(shí)性，直播實(shí)時(shí)在線的狀態(tài)，主播實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的語言和情緒、觀眾現(xiàn)場(chǎng)的即使反饋相比于純粹的圖片和短視頻會(huì)讓商品顯得更加的真實(shí)，進(jìn)而降低信任成本。
  5、直播是線性流動(dòng)的，內(nèi)容是變化的，而傳統(tǒng)的其他渠道，內(nèi)容即便是個(gè)性化的，用戶在任意時(shí)間進(jìn)來內(nèi)容幾乎是可預(yù)期的，所以在直播渠道里面，對(duì)于用戶、流量的認(rèn)知有極大的變化。
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