在天貓的運營中，我們知道決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高，利潤率越低，成本越低，利潤率越高。那么如何降低訪客成本呢？

企業獲得客戶的渠道有很多。通過登陸頁面分析、廣告渠道工具分析、客戶訂單分析來降低獲客成本非常重要。

1.增加免費流量

常見的方式有自然流、推廣流、產品矩陣。現階段需要擴大產品影響力范圍，接觸更多潛在用戶，將潛在用戶轉化為新用戶。

2.提高付費推廣的點擊率

點擊率越高，需求越高，購買的可能性越大。其次，直通車點擊率越高，質量得分越高，從而降低了點擊單價。

3.降低付費推廣的點擊單價

直通車跑得好不好，取決于時間節點、地域、產品風格、關鍵詞、人群、創意標題、創意主圖等的選擇。直通車推廣選擇的時間會直接影響門店的轉化率，不同的時間點對轉化率的影響也不同。