做淘寶重要的是找準(zhǔn)買家需求，知道買家需求才能輕松搞定買家，讓買家家掏錢，那么如何了解買家的需求點(diǎn)呢？拿紅酒來(lái)舉例，這個(gè)方法很有用！
對(duì)于紅酒，首先我們知道，一般是賣給有需求喝酒的人，并且他還要喜歡喝紅酒。通過(guò)我們的價(jià)位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。
低端客戶一般會(huì)選擇50塊錢左右的紅酒。偏低端的會(huì)選擇80-100之間的紅酒。中等收入的人會(huì)選擇一百多的紅酒。偏高的會(huì)選擇兩百多的紅酒。高的會(huì)選擇五百以上的紅酒。
如果賣100左右的紅酒，那么我的目標(biāo)客戶群的就是中等左右的收入的人群。基本上同等收入層的人選擇的紅酒價(jià)位不會(huì)差距很大。所以，用價(jià)位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。
然后再通過(guò)相關(guān)品牌及相關(guān)屬性找到更喜歡我們產(chǎn)品的一類人群。再在市場(chǎng)趨勢(shì)里搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。看看具體的數(shù)據(jù)：
定位好自己的顧客之后，我們?cè)倏梢苑治鑫覀兊念櫩驮谀睦铮覀冾櫩退P(guān)心的問(wèn)題，然后再通過(guò)店鋪給予顧客滿意的答復(fù)，相信你的店鋪轉(zhuǎn)化率一定會(huì)有提高。