1、從追求營收到只講毛利。疫情讓很多旅行社意識到營收里大部分不是自己的錢，你花了就要還回去我們現在談很多，講的都是毛利，都是可以到自己手里可支配的錢。

  2、轉化工具的變化，微信的強鏈接工具應用。

  3、營銷渠道的擴展力度強了。公域流量從百度等擴展到頭條抖音，但是營銷渠道的核心本質沒有變，淘系是購物搜索，抖音是視頻搜索，信息流就是人群的標簽關鍵詞擴展了更多屬性，希望在客人主動搜索之前更快、更主動先抵達客人。