目前，企業在網絡營銷中采用免費策略，一方面是讓用戶在免費使用過程中形成習慣和偏好后，再逐步過渡到收費，如金山公司允許消費者在互聯網上下載WPS2010軟件試用版，目的就是想讓消費者使用習慣后，再掏錢購買正版軟件。這種免費策略主要就是一種促銷策略，與傳統營銷策略類似。另一方面在于戰略性的通過快速占領市場來挖掘后續潛力極大的商業價值，這是從戰略發展的需要來制定定價策略的，主要目的是先占領市場，然后再在市場上獲得豐厚的利益。