什么樣的人是目標客戶?目標客戶在哪里?目標客戶具體是誰?在什么地方可以找到?目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，廠家的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的準則。

  具體方法有：分析企業已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是直接的目標客戶;找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求;目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶;具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶。