1.中小企業信息化水平偏低，經營管理模式不完善。大多數企業只是把互聯網營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將營銷與企業的整個經營過程結合起來，沒有形成一整套連動的互聯網營銷流程。

  2.人才稀缺，互聯網營銷人才培養明顯滯后，缺乏屬于自身的營銷團隊。絕大多數中小企業沒有構建完善的互聯網營銷團隊體系，只是泛泛而為，一般由技術人員或者有市場經驗但對互聯網營銷并不熟悉的。傳統營銷人員來客串這個角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

  3.專業知識匱乏，對互聯網營銷的認識有待提升。大多數企業在做互聯網營銷之前沒有系統的策劃統籌，以為有一個網站，有客服在線接待就可以了，對營銷效果缺乏持續性監測，更沒有進行經驗總結和實時地策略調整。