對(duì)于任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者其他行業(yè)的公司：蓄水，引流，成交，復(fù)購(gòu)，就是他的四大命門(mén)！
  其中蓄水和引流則是重中之重，這兩個(gè)部分的成敗決定了你的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否可以繼續(xù)做下去！
  同樣，要想吸引流量，干貨必不可少，我們要用具備吸粉性質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到蓄水引流的目的，這就是蓄水產(chǎn)品和引流產(chǎn)品！
  一、蓄水產(chǎn)品
  指的是你的準(zhǔn)客戶(hù)但是他現(xiàn)在不在你的公司在別的公司，或者說(shuō)就是沒(méi)有在你這學(xué)習(xí)的學(xué)生，那么蓄水工作目的就是讓客戶(hù)通過(guò)好的內(nèi)容來(lái)了解你以及你的公司，留下聯(lián)系方式。比如說(shuō)現(xiàn)在非常流行的微課，線上講座上課的時(shí)候需要加微信或者留下電話(huà)號(hào)碼，其實(shí)這就是一個(gè)蓄水的工作。所以說(shuō)一款產(chǎn)品或者說(shuō)一個(gè)公司都是一個(gè)大的產(chǎn)品，在推廣的時(shí)候，必須要能拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式，這就是蓄水工作的一個(gè)思路。
  二、引流產(chǎn)品
  是指拿到聯(lián)系方式之后得讓客戶(hù)有進(jìn)一步的成交，我們不是把這個(gè)客戶(hù)到不到店叫做引流來(lái)區(qū)分的，我們區(qū)分的是這個(gè)客戶(hù)有沒(méi)有去購(gòu)買(mǎi)你的低價(jià)課，就是客戶(hù)是否愿意花成本來(lái)和你取得鏈接，我們把這個(gè)工作叫做引流。傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)的引流其實(shí)就是用診斷、講座等活動(dòng)讓客戶(hù)到店再去購(gòu)買(mǎi)低價(jià)課，那線上其實(shí)就是購(gòu)買(mǎi)了你的一個(gè)低價(jià)課，這就是引流產(chǎn)品。
  所以蓄水產(chǎn)品和引流產(chǎn)品的核心在于直擊客戶(hù)痛點(diǎn)，并且要免費(fèi)或者低價(jià)，這樣才能吸引來(lái)一批流量，當(dāng)有一定的流量基礎(chǔ)后，流量會(huì)出現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)，增長(zhǎng)就會(huì)很快！
  對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，最經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)方式就是通過(guò)各種陌拜、地推、掃樓等等方式去獲取客戶(hù)資源，雖然大家也都對(duì)銷(xiāo)售電話(huà)、送禮品登記信息、門(mén)口的小廣告等這類(lèi)推廣行為習(xí)以為常，但時(shí)常還是會(huì)感到厭煩，這種推廣模式其實(shí)對(duì)很多潛在的客戶(hù)并不友好。
  再加上此次疫情，教培行業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該意識(shí)到，只用線下模式來(lái)獲取客戶(hù)資源并不完全可靠，我們需要新的營(yíng)銷(xiāo)模式，那就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，打造以客戶(hù)為核心的場(chǎng)景，精準(zhǔn)鎖定意向客戶(hù)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，幫助提升業(yè)績(jī)。