工業品不同于一般消費品和日用品，隨時隨地都可以在身邊的商店里買到。線下能獲取到的工業產品信息遠遠小于線上海量的工業產品信息，并且客戶購買工業品之前，有很大可能會在網上搜索產品，找到產品信息和生產商的信息，評估產品的質量和公司的誠信度。對于工業品的廣告信息，不管是雜志廣告、還是路牌廣告、還是別的什么線下活動廣告，客戶在看到這些線下廣告信息之后，還是會習慣性的在網上搜索這個產品和品牌，做信息的對比和二次驗證，所以工業品的線上營銷非常重要。