1、分析企業(yè)已有客戶特征-尤其是占到銷售額80%的那群人，是直接的目標(biāo)客戶。

  2、找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求。

  3、目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人-能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權(quán),即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶。

  4、具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購買欲只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。

  明確了.上面這些問題，其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。